在a16z的 App榜单中，占比最高的居品形式是AI助手、AI内容裁剪、AI内容生成三类，统统占了74%。AI助手即是访佛于ChatGPT的聊天机器东谈主，而AI内容裁剪/生成居品中除了少许的视频/音频居品，绝大多数齐是图像生成/裁剪居品。比拟于功能更丰富的AI网站，在App端，AI居品的形态还比较单一。

而聚焦到这8 款来自土耳其的居品，漫衍在AI ChatBot或 AI图像两个所在。

土耳其的AI居品强在那里？

具体到各居品，归类为AI ChatBot的有3 款居品，基本是接入GPT的“套壳”居品，这些居品基本上是靠着旧岁首ChatGPT的热度完成起量，而随后的时候里，DAU基本能保抓融会，而收入跟着ChatGPT本尊的使用门槛越来越低，这些“套壳”居品如实出现了一些下滑，但依然有百万好意思金，尤其是Chat&Ask AI，240万好意思金的月活水，许多还在攻克PMF的行使居品看着可以说锐利常眼馋了。（Genie诚然被a16z归为输入法，然则以AI Chatbot为主邀功能）。不外OpenAI本月对ChatGPT的更新愈加发力行使层且还免费，可谓双杀，这些套壳居品的钱景堪忧。

AI图像居品有5 款。其中Wonder、DaVinci和 LisaAI是以文生图、AI头像等为中枢功能的生图居品。PhotoApp是一款包括了相片增强、配景排斥功能的AI修图居品。而Face Dance是一款文娱向的AI换脸+搞笑视频生成居品。

当笔者把月启动次数和平均使用时长数据进行分类对比之后发现，这些居品基本齐低于一样登上a16z榜单的同类头部居品，况且差距明显。诱骗笔者的使用体验，这些居品要么是纯套壳，要么是在开源模子的基础上融入一些其他功能，且质地也不隆起。是以具体到一些使用数据上，这些居品的阐发差强东谈主意。

诚然看上去居品功能普鄙俗通、也莫得各异化的定位，但这些土耳其居品的生意化似乎又作念得可以，诚然收入比拟Remini和 ChatGPT等头部居品不在一个数目级上，但在RPD数据上，除了个别居品外，它们齐显耀高于上榜的同类头部居品。

回头去看，土耳其的居品凭借大体量的MAU入榜、且有着还可以的PRD数据，从增长到变现，土耳其的设备者们几许有点信手拈来的架势，可谓“高效增长”。

土耳其里面，也分化出两个阵营

能够已矣“高效增长”的浅层原因是在阛阓层面，笔者分析这8 款居品的阛阓情况后发现，除了Wonder Top3的用户阛阓在印度和东南亚以外，其他居品在用户和收入两方面最高的阛阓均是好意思国，且占比齐比较高。遴聘主攻好意思国这个高ARPU阛阓，是这些居品能已矣“高效增长“的浅层原因。

而具体到增长时间上，诚然这些居品齐主要依赖告白投放，然则不同土耳其公司的作风也不太疏导，有的迷信“力大砖飞”，靠大齐投放，保管下载量，但服从偏低；有的则预防服从，用不那么高的展示次数撬动更多的下载。

以8 款居品中的AI图像居品为例，使用近30天好意思国iOS端的告白展示次数，与其他上榜头部居品进行了对比分析。

单纯从预估展示次数来看，来自HubX的两款居品DAVINCI和 PhotoApp投放力度会大许多，但其他的三款来自土耳其的居品的展示次数还低于Remini和 AI Mirror，算是比较“节制”了。投放力度不详排序为HubX（土耳其）> 榜单头部居品 >Codeway（土耳其）。

数据范围：好意思国iOS端，近30天，

数据开始：庞杂大，红色为对比居品

但诱骗下载量算出滚动率的话，5款图像居品中，除了Wonder的投放滚动率明显较高以外，其他居品的滚动率齐低于对比居品。而将这五款居品放在一谈对比，来自Codeway的 2款居品Face Dance、Wonder获客服从的上风比较明显。投放到现时滚动率从高到底排序大约为：Codeway> 榜单头部居品 >Hubx（按高的走，大约排序）。

把两个排序放在一谈来看，在土耳其设备者这个阵营里，若是以Codeway和 HubX两家公司的图像类居品来看，它们的作风就很不同。HubX属于夸口出古迹型，但滚动率低，Codeway号称增长典范，一样的预算能够撬动更多的下载。

而无论属于哪种操作作风，诱骗前边的RPD数据，他们的强变现策略齐在补助着居品再过问预算去增长。

有点“丧心病狂”的付费筹算

笔者对这几款居品进行了体验后发现，这些居品基本齐使用了“IAA+IAP”的羼杂变现模式，将去告白算作主要的订阅权利。除了羼杂变现模式，这些居品在付费筹算上，有订阅页眼前置、以周/毕生为主要的订阅神志等几个共性特色。

最初，当用户首次大开居品后，这些居品齐会弹出居品后果展示或试用的页面，让用户快速找到居品亮点，激励用户兴味，然后平直弹出付费页面。用户平方大开App和使用App时，付费页面也会频繁出现。

而从订阅决策建筑来看，这些居品大多数齐是“周”和“年/毕生”的组合，且均提供3 天免费试用。而从这几款居品的内购销量来看，周订阅雄伟占了内购收入的80% 以上。从赢利的角度来说，周订阅的总价更低，可以最猛进度上扩展付用度户畛域。

而若是用户不付费，这些居品基本就会从告白和功能两个所在欺压用户的使用。诚然大方朝上比较相似，然则不同居品在细节筹算上却不太疏导，这里以Codeway的 Facedance、Chat&Ask AI两款居品，与来自HubX的 PhotoApp隔离进行不雅察。

算作文娱性更强一些的换脸居品，Face Dance遴礼聘“后果”诱骗用户付费。在用户首次大开时，会诱骗用户上传一张相片算作“头像”，然后平直让用户看到这张相片话语的搞笑动画，然后再以这个动画为配景弹出付费页面，让用户看着呈现的后果，来决定是否付费。在页面的内容上，用“拉付费时候线+随时取消”字样，最猛进度上镌汰用户的戒备心计，加多付费概率，2.99好意思金/周的的订阅价钱也低于其他2 款居品。

而若是用户不遴聘付费，也莫得激活免费体验的话，居品的付费页面也只会在每次大开居品时进行展示，使用时间不会频繁弹出，用户只消在制作Face Dance视频前不雅看告白，就可以免费制作并下载了。

算作刚需属性不彊的文娱居品，频繁跳出订阅页面会较猛进度地影响用户体验，也容易使用户被付费“吓退”，转而用更容易被用户所招揽的“看告白获取奖励”的变现神志，可以尽量少地变成用户流失。

而Chat&Ask AI和 PhotoApp算作更具刚需属性的AI ChatBot和修图居品，用户更存眷的是“订阅权利“。是以与Face Dance“拉付费时候线”的页面筹算不同，这两款居品将订阅权利拆解得比较明晰。此外，这两款居品的免费试用齐采用一个开关的筹算，让用户在作念决策时不舍得废弃这个优惠，加上现时无需付款的教导，许多用户会就倾向于付费。

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在PhotoApp中，免用度户思要裁剪一张图片，需要不雅看两段告白，隔离在上传图片后的恭候阶段和下载图斯须，在这个历程中PhotoApp齐会展示“去告白”的订阅权利。

而Chat&Ask AI中，新用户只可发送3 条音书，免费额度滥用之后，AI在回应中就会给出移除欺压按钮，诱骗用户跳到订阅页面付费。此外，诚然Chat&Ask AI中的订阅权利包含免告白这一项，但笔者在试用历程中并莫得看到任何行使内告白，有可能是集会问题导致告白莫得展示。

这里可以看出设备者针对修图和AI ChatBot进行的不同筹算。PhotoApp算作一款修图App，它明显比Face Dance刚需属性更强，用户在上传相斯须细目是但愿能够完成修图的，就算要看两段告白，用户也不太可能离开。进而，若是用户嗅觉居品修图后果还可以，以后还会再使用的话，就很有可能为了侧目两段长告白来付费了。

而AI ChatBot的聊天行动是比较聚拢的，笔者商讨ChatGPT问题时，一般齐会追问3-4个问题，才能得出完满的谜底。是以 Chat&Ask AI欺压3 个问题，如实能让不少用户为了获取后续谜底而付费。天然，不根除解锁GPT-4和生图器具等权利也能眩惑不少用户付费，但一样是20好意思金/月，比拟正牌GPT-4，套壳居品险些莫得什么上风。

笔者浏览用户挑剔后发现，许多低星的挑剔齐合计这些居品的“功能与价钱不匹配”。如实，这些土耳其AI居品以“套壳”神志为主，与市面上同类居品比拟，它们功能上的上风和各异化并不明显，很难吸援用户付费。

在这种情况下，这些土耳其设备者遴聘了，证据各个居品不同的功能与用户使用民俗，在行使内告白和内购页面的筹算与展示方面作念著述，促进用户付费。从这些居品RPD数据较高的情况来看，这种神志如实收到了可以的后果。

政策上风+经济危险栽种

了土耳其的AI App？

从公司层面来看，这8 款居品来自4 家土耳其公司。其中，咱们以各有三款居品上榜的Codeway和 HubX为例来不雅察。在iOS端的设备者居品列表来看，两家公司一共27款居品中，只消5 款居品是与AI无关的器具，两家公司的含AI量齐比较高。

而从AI居品的类型来看，AI聊天/图像/视频/音乐，险些是什么类型火，这些公司就会作念一个出来。那么诱骗上文的不雅察，“AI套壳+赢利”可能是这些土耳其居品的两大Top要津词。

笔者在查阅策划贵寓后，发现了有2 个原因可能栽种了这一承诺，一是政府支抓AI产业、二是里拉贬值。

2021年 9月，土耳其总统埃尔多安文牍《国度东谈主工智能政策2021-2025》，并设定了具体成见，到2025年，AI对土耳其的GDP孝顺晋升5%，加多策划行状5 万东谈主，毕业生1 万东谈主，行家东谈主数1000东谈主，并确保土耳其在AI指数排行中位列前20。

而为了完成上述成见，土耳其政府推出了多个AI所在的政府诱骗基金，并为策划AI企业进行补贴和税收减免。诚然笔者无法查到Codeway等企业取得了几许的政府扶抓，但思来，如斯多的土耳其设备者转向AI，与政策不无联系。

然则从收尾来看，证据2023年英国造访机构Tortoise Media发布的AI发展指数来看，土耳其只排在宇宙39位，距离20位的成见还有不小的差距。而究其原因，则是2018年开动的土耳其货币与债务危险，对AI产业的发展变成了巨大影响。

2018年开动，土耳其债务危险爆发，此次债务危险的主要阐发即是土耳其里拉大幅贬值，高通货推广率，假贷本钱增高，从2020年于今，好意思元兑里拉如故从1:6涨到了1:32。而证据某智库的计议，土耳其现时的实质贷款利率在60%-65%。

货币贬值和国内通胀让更多的土耳其设备者遴聘出海淘金，而刚巧，ChatGPT引颈的AI风潮来了，踩风口+政府扶抓让这些公司越来越多地转向AI器具。然则自己实力有限加贷款本钱较高，让这些公司遴聘了AI套壳器具这种设备本钱较低的居品类型，并颠倒青睐生意化，保证自己的“造血才调”。

参考文件：

1、高本钱及利率冲击土耳其零卖业出路

2、The Top100 GenAI Consumer Apps

3、Tortoise Media The Global AI Index 2023

注：文/白鲸小编日本父女乱伦，著述开始：白鲸出海，本文为作家孤立不雅点，不代表亿邦能源态度。

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